Primeiros passos
Como uma empresa começa a vender para o governo
Vender para o governo é uma decisão comercial: exige preparo documental, disciplina de prazos e capacidade de entrega. A boa notícia é que o caminho é padronizado e pode ser percorrido por empresas de qualquer porte, inclusive MEIs.
Diagnóstico: onde a sua empresa está hoje
O primeiro passo não é procurar edital, é olhar para dentro. Verifique regularidade fiscal, capacidade produtiva, formação de preço e experiência anterior comprovável. Esse retrato define se o foco inicial deve ser regularização, cadastro ou prospecção.
Estruture a formação de preço
Contratos públicos costumam ter prazos de pagamento definidos e exigências de entrega específicas. Inclua no cálculo tributos, logística, custo financeiro do prazo de recebimento e eventuais garantias contratuais. Preço baixo sem margem é a principal causa de prejuízo em contratos públicos.
Cadastro de fornecedor e habilitação
Com a casa organizada, faça o cadastro de fornecedor e mantenha os níveis de habilitação atualizados. É esse cadastro que sustenta a sua participação de forma recorrente, sem retrabalho a cada disputa.
Comece por contratações compatíveis com o seu porte
Empresas iniciantes tendem a ter melhor resultado em contratações menores, com objeto simples e entrega próxima da sua base. Depois de acumular atestados de capacidade técnica, fica mais fácil disputar contratos maiores.
- Comece por órgãos da sua região
- Prefira objetos que você já vende no mercado privado
- Guarde notas e atestados de cada entrega
- Acompanhe o histórico de preços praticados
Perguntas frequentes
Fazer a pré-triagem da minha empresa
Faça a pré-triagem gratuita e receba a recomendação do próximo passo para a sua empresa. Se for necessário apoio operacional, encaminhamos para o atendimento especializado da CADBRASIL.